“我們的技術填補了國內空白，接下來要實現全面國產替代” “新的一年，公司全新的智造基地將投產使用”“市場機遇在海外，未來出海是大勢所趨”……2025年已經到來，新的起點、新的征途就在眼前，談及接下來一年企業的發展目標和規劃，佛山企業家們信心滿滿。

  在1月6日召開的佛山市委十三屆九次全會暨市委經濟工作會議上，佛山市委書記唐屹峰作報告，強調要著力推進制造業當家，在構建現代化產業體系上取得新突破。當前，佛山政企各界已形成一個共識：在新的經濟發展形勢下，佛山這座制造業大市，產業體系調整、新舊動能轉換，到了最迫切、最關鍵的時期和階段，必然的聯系到這座城市能否成功爬坡邁坎，向高向上攀登。

  展望2025，佛山制造業企業家們有哪些思考？在技術創新、智造轉型、市場開拓方面有什么行動？本期《佛商》邀請多位企業負責人進行分享。

  共建“一帶一路”持續鋪就機遇之路。去年，我們搶抓機遇，積極推動產品賣全球，外銷保持平穩，在東南亞市場表現亮眼。今年，加快海外布局將是公司發展的主要方向之一，我們將加強完善海外銷售網絡、提升配套能力。

  三技精密技術（廣東）股份有限公司（下稱“三技”）是一家專注于染色機、定型機等染整設備研發生產的集團化公司，公司基本的產品包括染色機、定形機、其他染整設備及數字化染廠系統。印染業上承織造業，下接服裝業，是提升紡織品產品附加值最為直觀的工序，也是紡織產業鏈的中樞環節。過去十余年，三技逐步擴大業務版圖，從只生產制造染色機到打造染整設備生產線，再到搭建數字化平臺和智能車間，提供染廠智能化解決方案。

  2020年，三技與中國臺灣的研華新成立一家子公司——佛山技研智聯科技有限公司，正式進軍紡織印染行業數字化設計及技術服務等領域。同年，三技在佛山禪城競得23.874畝的工業用地，計劃投資3億元打造三技智能裝備產業園，作為印染整體設備智能裝備制造基地。

  對公司內部來說，展望未來，我們將繼續推動產能擴張、豐富產品線。目前，公司的智能裝備產業園一期2棟已經建成投產，二期工程也將于今年建設完成。建成后，將擁有2棟車間廠房及1棟研發大樓，皆為現代化工業生產廠房與產品研制大樓。項目投產后，預期年產值將達4億至5億元。

  對外部銷售來說，為了進一步拓展海外市場，我們將重點引進海外銷售型人才，為公司發展補充新鮮“血液”。同時，壯大海外代理商團隊，開辟新的業務渠道，未來有朝一日，我們可能會在海外建設服務基地或組裝廠。

  國內印染市場需求飽和后，我國印染業進入國際市場，變成全球加工車間。但全球經濟不確定性增加的背景下，通貨膨脹、匯率波動等帶來的影響更為嚴重，這傳遞著一個清晰的信號：印染行業的競爭必將更激烈。一方面，消費者個性化、定制化的需求更為突出；另一方面，疫情以來，服裝行業積壓庫存等現象常常出現，“小單快返”成為運營趨勢。

  不過，從裝備制造業發展形勢來看，今年行業發展前途值得期待。2023年，我國裝備制造業的市場規模已達到約25萬億元，顯示出強勁的增長勢頭。隨著全球新興市場的發展和對高端裝備的需求持續增加，以及國內產業升級和轉型的需求推動，裝備制造業將迎來更多的發展機遇。企業應抓住智能化、綠色化、高端化發展的策略機遇期。連月來，中央一系列會議定調2025年經濟工作，我們堅信，我國經濟基礎穩、優勢多、韌性強、潛能大，長期向好的支撐條件和基本趨勢沒有變。我們要正視困難、堅定信心，努力把各方面積極因素轉化為發展實績。

  從大環境看，今年，全球經濟有望繼續緩慢復蘇，人工智能、數字化轉型等技術革新將為經濟穩步的增長提供新的動力。從行業看，全球顯示產業進一步向中國轉移，在高世代、高精度市場需求的帶動下，我國平板顯示掩膜版行業的市場規模全球占比有望超過60%。從企業看，我國企業將在技術升級、產能擴張、產業鏈完善等方面慢慢的提升，縮小與國際領先企業差距，工藝技術創新步伐加快，芯片加速邁向先進制程，半導體掩膜版制程將同步提升，毛利率水平改善。

  清溢光電主要是做掩膜版的研發、設計、生產和銷售業務，是國內最早成立的掩膜版生產企業之一。掩膜版用于下游電子元器件制造業批量生產，是下業生產流程的關鍵模具，也是下游產品精度和質量的決定因素之一。掩膜版的精度決定了平板顯示與半導體芯片等相關這類的產品的精度，因此，行業內對掩膜版的研發技術和產品的質量要求非常高。作為中國內地最早的掩膜版生產商，清溢光電通過不斷進行研發投入和產品創新，形成了完全自主的核心技術和人才團隊，產品多次填補國內空白。

  今年，清溢光電將積極挖掘客戶的真實需求，通過技術突破和產品創新，提升產品覆蓋率，增強在市場之間的競爭中的競爭力。同時，我們將優化產業鏈，推進生產線的自動化和智能化改造，提高生產效率和產品質量，采用精益生產管理方法減少浪費，提質增效，加快推進掩膜版生產的全面國產化。

  研發創新方面，清溢光電將繼續加大研發投入，重點發展高精度平板顯示和高端半導體用掩膜版技術。公司已實現8.6代高精度掩膜版及6代中高精度AMOLED/LTPS掩膜版的量產，并在半導體芯片掩膜版領域取得了150nm工藝節點的產品客戶測試認證。未來，清溢光電將推進130nm-65nm的PSM和OPC工藝的掩膜版開發，以及28nm半導體芯片所需的掩膜版工藝開發規劃。

  生產智造方面，清溢光電投資35億元建設的佛山生產基地，其中高精度掩膜版生產基地建設項目預計在今年年中投產，高端半導體掩膜版生產基地建設項目預計在今年第四季度實現設備搬入，將逐步提升公司平板顯示及半導體掩膜版的產能和技術水平，將實現數字化和智能化工廠升級，機械手與自動化智能倉儲結合MES、AX D365系統運用于生產，提升生產效率，優化資源配置，降低經營成本，確定保證產品質量持續提升。通過生產智造實現8.6代及以下高精度平板顯示掩膜版，以及250-28nm光掩膜版的量產，滿足8寸和12寸晶圓廠的需求。這標志著公司在生產智造方面邁出重要一步。

  在市場開拓方面，清溢光電制定了“雙翼”戰略，即高精度平板顯示+高端半導體用掩膜版，旨在同時進軍平板顯示與半導體市場。通過這一戰略，公司不僅僅可以滿足成熟的平板顯示掩膜版市場的需求，還能抓住高增長的半導體掩膜版市場機會。2025年清溢光電平板顯示業務實現LTPS及AMOLED用HTM量產，完成PSM產品研發試制，積極應對AMOLED等高規及超高規產品新增需求，實現除十代產品外的全覆蓋。半導體業務實現150-130nm BIM產品小量生產，12吋線新品實現用戶需求，逐步向28nm技術能力邁進。

  面向未來，佛山加快發展新質生產力需要政企協同發力。希望佛山繼續面向優秀企業提供政策支持，特別是在資金、稅收、土地等方面，讓佛山制造基業長青。

  2024年，我們在全球經濟復蘇的艱難歷程中，面對地緣政治的復雜多變，展現出了伊之密的經營韌性。在全體伊之密人的共同努力下，我們在堅守“技術 更進一步”的基礎上，積極推進“數智高效、全球運營、綠色發展”三大戰略方向，聚焦管理變革與研發創新，不斷提升產品和服務，擴大生產規模，為全球業務增長和品牌發展提供了堅實的支撐。

  這一年，我們在全球范圍內進一步實現了產能的升級，向著工業4.0制造模式轉型；我們的NEXT2兩板式壓鑄機、A6高端智能系列注塑機、A3系列橡膠注射成型機等新品的發布標志著我們在核心產品上取得了新的突破；LEAP9000超大型壓鑄機、UN2400D1MMultiPro七射多物料注塑機、3200T半固態鎂合金注射成型機等重點項目的成功交付，為客戶賦能，也為新能源汽車的發展注入了新動力；伊之密全球總部的奠基儀式，標志著我們全球化新征程的起點；泰國、墨西哥等地區子公司的全面運營，進一步推動了我們的全球化步伐。

  去年10月，伊之密舉行美國俄亥俄工廠擴建投產典禮及開放日活動，這成為繼伊之密泰國子公司、墨西哥子公司相繼開業后，我們強化全球競爭力的又一次戰略布局。

  在成績的背后，我們也清醒地認識到，未來依然充滿不確定性。在新的周期中，我們必須更加堅定，保持謙卑之心、清零心態，改變舊有思維方式，以走得更遠。

  我們將持續打造差異化產品競爭優勢，以技術創新打開新窗口；加強高端人才引進，發揮全球創新平臺優勢，基于三級研發創新體系，實現技術共享、資源利用及產品創新；同時提升品質管理能力，進一步提升客戶價值。

  我們將加快建設全球營銷服務體系，完善全球戰略市場布局；規劃建設面向全球重點市場的區域服務中心，拓展海外新增渠道，深化海外市場的本土化運營；同時聚焦重點行業客戶，提供更具競爭力的解決方案。

  我們將持續優化數字化能力建設，打造運營核心競爭力；關注精益制造及運營管理提升，建立更高效的生產方式，推動職能型組織向流程型組織深度變革，持續提升交付到使用的全流程客戶體驗。

  我們將繼續保持“數智高效、全球運營、綠色發展”的發展方向，努力實現產業鏈、供應鏈、信息鏈和價值鏈的有機融合，打造更高效、更便捷、更綠色、更國際化的價值鏈條，提升卓越經營能力，形成新的競爭優勢。

  企業運營是一場馬拉松，短期思維、追趕風口只能帶來短暫的熱鬧。在瞬息萬變的市場中，練好內功，保持節奏，才能持續向前。我們始終期望：伊之密能夠成為一個持續為伊之密人事業發展提供無限可能的平臺，一家持續以卓越產品和服務為社會帶來價值的公司，一家始終以創新和務實與所有伙伴攜手共進的企業，一個展現蓬勃生命力的成型裝備領域的世界級品牌。

  未來，伊之密將繼續朝著“成為成型裝備領域的世界級企業”的愿景奮進。我們全體伊之密人也將錨定目標，創變向前。期待與各方攜手并肩，再創高峰。

  近年來，受國際貿易形勢影響，我國制造業生產環節“出?！蹦_步加快，而東南亞已成為投資設廠熱度最高的區域。東南亞國家因其地理優勢、龐大的消費市場潛力、較低的生產成本，以及有利的貿易法規與招商引資政策，成為中國制造業企業產業外移的重點區域。接下來，可以預見將有更多佛山企業主動“走出去”，擁抱全球市場。

  廣東沃維伽家居科技有限公司（下稱“沃維伽”）總部位于佛山高明，主營浴室柜產品。沃維伽企業是外貿“老兵”，公司擁有“富蘭克”和“普瑞凡”兩個浴室柜品牌，做仿古浴室柜出口生意起家，一度在2008年前后成為全國浴室柜出口量最大的企業。兩年后，該公司與海外客戶成立合資公司，分別負責國內生產、國外銷售。扎實的海外市場基礎和信息渠道，為沃維伽企業此后將生產環節鋪到海外奠定了基礎。

  2019年，因關稅因素，沃維伽前往越南布局設廠。雖然去得急，但沃維伽成功邁過落地海外的難關，不僅保住了訂單，并且此后5年每年都保持兩位數的營收增長。目前，沃維伽還在越南增資擴產建設新工廠。

  當時選址的時候，我們還咨詢過泰國、馬來西亞、柬埔寨等地，其中柬埔寨的廠房租金最便宜，如果落址在柬埔寨，預計一年可以節省數百萬元的土地費用。但幾經比較后，沃維伽最終選擇了越南的平陽省，優先考慮了供應鏈的便利——越南平陽是東南亞浴室柜家具配套最健全的地方。

  行業內也有選擇土地更便宜的，但后來我也聽到他們訴苦賺不了錢，配套不完善，缺乏材料，產業工人也不成熟。選址對于企業成功落地很重要，而產業配套是最關鍵的因素。

  同時，我們認為企業出海不要為了“省事”埋下風險。有的企業為了簡化流程，找了當地人代持股登記企業，雖然可能幾天就辦好了手續，但風險很多。一方面代持股的人如果不靠譜會帶來很多麻煩；另一方面當地政策在變，現在一些國家開始不認可代持股了。

  跨文化融合是企業“出?！钡闹饕魬鹬?，尊重當地文化習俗非常重要。很多人認為海外員工不好管理，這是非常片面的看法。不僅僅是東南亞，其實非洲、歐洲也一樣，每個人對你的方式，都是你教他的。管理要尊重人性，要尊重當地的文化，尊重當地的習慣，主動融入當地人，就會獲得相應的尊重和認可。

  我們常常講“走出去”“出?！保矣X得不如說“走進去”和“入?！薄Ｎ覀優樗麄兲峁┊a品，走進他們的市場，了解他們的真實需求，用我們高品質的產品為他們提高生活水平。我們要融入當地，了解他們的習俗，尊重他們的文化，這樣才能在汪洋大海里暢游。接下來的一年，我們正醞釀敲開更寬闊市場的“大門”。

  對于2025年經濟發展形勢，我們持謹慎樂觀的態度，這是基于當前全球和區域性經濟趨勢，以及潛在的不確定性因素作出的判斷。未來，企業將持續開展技術研發、積累專利技術，同時推動智能制造升級、加快全球市場布局。

  從全球大局看，盡管疫情和地緣政治問題對全球經濟產生了長期影響，但許多國家的經濟正在逐步復蘇，尤其是新興市場和發展中經濟體表現出較高的增長潛力。從技術演進方向看，數字化轉型、人工智能、新能源等技術的快速發展，將為全球經濟注入強大動力。從我國經濟韌性看，中國作為全球第二大經濟體，持續推動高質量發展和產業升級，特別是通過構建“雙循環”格局拉動需求，增強了經濟韌性。

  佛山市寶捷精密機械有限公司（下稱“寶捷”）成立于2000年，拳頭產品為注塑機，去年年銷售額突破6億元，公司匯集了塑機行業的專家和管理骨干，對客戶的真實需求、市場變化以及塑機技術與行業的發展有深入研究，開發出針對PET瓶坯、薄壁、硅膠、電木、PVC/PPR管件、多物料等制品的專用機型，為客戶提供定制化的整體解決方案，平均每年推出4—8款新機型，滿足差異性、定制化需求。

  接下來，寶捷將繼續深化研發創新、生產智造和市場開拓戰略，鞏固在塑料機械行業的領先地位。

  研發創新方面，我們將繼續加大研發投入，專注于高效、節能、環保的塑料機械技術開發；繼續申請和獲得更多專利，以保護其創新成果，提升市場競爭力。

  生產智造方面，我們一方面推動智能制造升級，計劃引進先進的數控加工中心（CNC）等設備和ERP、MES等信息管理系統，提升生產自動化和智能化水平，提高生產效率和產品質量。另一方面邁向更高水平的綠色生產，推進綠色制造，廠房頂部加裝光伏系統，減少能源消耗和環境影響，響應國家可持續發展戰略。

  市場開拓方面，我們將加快全球市場布局，繼續拓展國際市場，特別是在共建“一帶一路”國家和地區，以及美洲大區、歐非中東大區、亞太大區建立銷售和服務網絡，提升品牌國際影響力。同時，我們將著力提升客戶定制化服務，深入研究客戶需求，提供定制化解決方案，開發針對不同制品的專用機型，滿足多元化市場需求。

  作為個人或企業，關注市場動態、靈活調整策略，主動尋求創新和合作，將是應對2025年經濟環境的關鍵。佛山作為中國重要的制造業基地，在發展新質生產力方面具有顯著的優勢條件，同時也面臨一定的挑戰，佛山制造業轉型突圍的關鍵在于抓住新質生產力發展的機遇，通過數字化、綠色化和國際化升級，在技術、人才和品牌方面持續發力。同時，政府需要進一步優化政策支持，營造良好的產業生態，以推動佛山制造業向全球價值鏈的高端邁進。例如，鼓勵企業建設智能工廠，推廣工業互聯網平臺應用，實現生產過程的數字化、智能化和網絡化。針對中小公司可以提供數字化改造支持，如推出補貼、稅收減免或技術指導服務。