2024年中非合作論壇峰會9月4日到6日在北京成功舉辦，這是中國近年來舉辦的頂級規模尤其是外國領導人出席最多的主場外交盛會，而就在這場盛會舉辦期間，來自北非國家阿爾及利亞的頭部醫藥企業，在湖南長沙與中國醫藥裝備頭部企業楚天科技300358）簽署了一份戰略合作協議，與以往不同的是，除了大宗醫藥生產裝備的采購——

  協議中還包括共建楚天科技當地銷售與服務中心等許多訂單之外的合作內容，這在某種程度上預示著楚天科技海外市場拓展正向縱深挺進。海外市場拓展是楚天科技聯席總裁周飛躍的重點主管工作之一，他表示，企業正在構建涵蓋制藥裝備、生產的基本工藝和整體解決方案（尤其是原料藥）的“全鏈式供給”平臺，這是加速企業出海進程的新模式之一。

  在中國醫藥工業研究總院等單位9月7日舉辦的2024年（第41屆）全國醫藥工業信息年會上，發布了“2023年度中國醫藥工業百強榜單”，這是一份醫藥企業占絕對地位的榜單——比如榜單前三名分別是中國醫藥集團有限公司、華潤醫藥控股有限公司、齊魯制藥集團有限公司，楚天科技則是少有的連續幾年登上這一榜單的以醫藥生產裝備為主營業務的企業，“同屬于‘醫藥工業’領域，但楚天科技是屬于其中的一個分支領域，我們為醫藥生產工業公司可以提供生產技術裝備和方案，我們的下游用戶是中國醫藥集團有限公司等醫藥生產工業企業。”周飛躍介紹。

  楚天科技持續推進“一縱一橫一平臺”的發展的策略，從早期的少數幾個產品線發展成現在的數十個產品線，可以為液體制劑、固體制劑等眾多藥物劑型板塊提供整體解決方案，而隨著楚天生物醫藥與生命科學產業鏈的打造，楚天科技近年來已從“單一賽道”成功轉型發展為“多元賽場”，通過多元化產品線的擴展和產業鏈延伸，有效應對市場波動，持續提升競爭力，特別是加速進入全球中高端市場。楚天科技及旗下子公司在全球擁有4000多家客戶，產品與服務覆蓋180多個國家和地區，楚天科技則與超過90%的中國醫藥工業百強企業建立了戰略合作伙伴關系。

  尤其是2017年并購全球知名醫藥裝備企業德國Romaco集團之后，楚天科技國際市場網絡和占有率逐步擴大和提升，并且在眾多國家和地區建立銷售和服務中心以實施國際市場本地化運營戰略。楚天科技是醫藥裝備市場頭部企業，也展現出了頭部企業在行業里天然的“鏈接力”，比如對國內外行業用戶的“鏈接力”。楚天科技高級副總裁李姝潔從研發崗位轉型到國際市場崗位，“近幾年我們舉辦了一系列工廠開放日、中外藥企交流活動，可謂是應者云集，海外藥企，不管是歐美高端市場的，還是亞非拉新興市場的，他們愿意來中國，來看楚天科技、來看中國同行藥企?！?

  李姝潔對此體會深刻，“都有很強烈的意愿，歐美市場客戶愿意，東南亞等發展中市場的客戶也愿意，有的是看投資與拓展機會，有的是來交流學習，雖然動機各有不同，但意愿是一樣的；而我們國內的客戶也非常樂意參與這樣的活動，他們愿意敞開大門與國外同行溝通交流，展現自身的實力，并且由此尋求在海外市場的拓展機會。”周飛躍認為這是中國這個龐大市場本身的吸引力，但也相信其中包含了楚天科技作為頭部企業的鏈接能力，“這不是傳統意義上的訂單銷售行為，但我們愿意發揮自身的影響力去搭建這樣的鏈接國內外用戶和市場的溝通交流平臺?！?

  醫藥裝備是一個特殊領域，裝備企業作為供應商與下游客戶醫藥企業之間的溝通模式相對別的行業來說也尤為特殊，“最明顯的特點就是深層次地融合，供應商與用戶之間，從研發到制造交付再到后期運營維護，各個層級人員之間都是深度溝通交流，這也促進了雙方之間的鏈接與黏性?！敝茱w躍解釋，“一旦形成合作與信任，供應商與用戶之間的黏性就會不斷加深而形成長久合作伙伴關系。這也是楚天科技有效鏈接國內外用戶的原因之一?！敝茱w躍在與阿爾及利亞用戶簽署戰略合作協議時表示，“相信隨雙方企業的合作越來越深，我們個人之間的感情也會慢慢的深。”

  今年6月，楚天科技舉行了2024年度的Open House Day——工廠開放日活動，來自多個國家和地區醫藥企業的一百多名客戶來到位于湖南寧鄉的楚天科技中國總部園區，對楚天科技進行了全面深入的考察，感受楚天科技前瞻性的技術產品、發展理念以及企業文化，并就當下生物醫藥領域熱點議題舉辦技術交流會。這次工廠開放日活動中另一個尤為引起海外醫藥企業興趣的議程，是赴楚天科技中國用戶湖南華納大藥廠股份有限公司（華納藥廠）考察交流。華納藥廠位于湖南長沙的瀏陽生物醫藥園，從瀏陽出海的煙花驚艷國際，這里的醫藥生產樣板工程也引人矚目。

  華納藥廠是楚天科技在中國的戰略合作伙伴企業，楚天科技為華納藥廠打造的安瓿全自動化生產線年成功投入運營，這是國內代表性的安瓿全自動化生產整體解決方案，實現了生產自動化、少人化、數字化生產模式，最大限度提高生產效率、降低經營成本，全過程監控體系保障藥品生產質量，是行業內一次重要技術突破。楚天科技與華納藥廠基于成功的醫藥生產項目合作與實施，持續促進醫藥生產的基本工藝技術與整體解決方案的創新研發，陸續在智能預灌封技術、原料藥凍干以及凍干整體解決方案、BFS技術及整體解決方案、高速壓片解決方案等眾多領域成功合作。

  楚天科技與華納藥廠深度融合，創新研發成果在后者的醫藥產品大規模生產上提供了強勁動力，而這一系列成果匯聚成了智能化醫藥生產樣板工程，在醫藥界頗受關注。華納藥廠敞開大門迎接了從全球各地而來的同行們，技術專家在交流會上熱情介紹了華納藥廠所應用的醫藥生產技術裝備及其性能，還陪同同行們到各大生產車間的生產一線零距離參觀考察，并且詳細回答海外同業的各種提問，而海外同業則認真記錄筆記?！巴袠I之間的考察，尤其是對生產技術及生產現場這種核心領域的考察，需要信任和契機。”周飛躍介紹，“楚天科技則創造了這種信任和契機?！?

  國外同行在對樣板工程的考察中認識到了中國醫藥裝備的實力，也看到了中國同行在研發和生產上的實力和長足進步。而華納藥廠也尤為歡迎海外同行的到來，從中去發現和探討可對接的全世界創新資源。華納藥廠2001年成立，2021年在A股上市，擁有多個研發中心和生產基地，覆蓋中藥、化藥、生物大分子藥物產業鏈，通過產品的集群開發與平臺技術的創新共享，培植起原料制劑一體化的優勢化藥產業鏈，形成了國內一流、具有國際市場之間的競爭優勢的高端化藥產業化平臺；并以瀕危動物藥材替代品、植提原料等特色中藥為契入點，持續打造特色創新中藥產業化平臺。

  不止如此，華納藥廠也在大力拓展海外事業，其在原料藥和中間體領域極具優勢，不僅在國內市場增長迅速，在海外市場也發展良好，擁有多個原料藥國際注冊證書。楚天科技通過提供技術與裝備，使華納藥廠的生產實現了更高水平的自動化，有效提升了整體生產效率和質量控制能力，這為華納藥廠邁向國際市場和全球業務擴展奠定了堅實的生產技術基礎；而楚天科技在自身的國際化進程中，同樣致力于提升國內合作伙伴的國際知名度，積極推廣其所應用的領先生產技術與裝備，以及由此產出的高品質醫藥產品，助力其海外市場的拓展，這是雙贏的“雙重賦能”。

  華納藥廠致力于打造“成為一個讓人信服的健康產品供應商”，在面對海外同行時也直接表示，“立足中國，布局全球，創新驅動，我們很歡迎各國同業來到華納藥廠，‘科技服務健康’是我們的使命，我們大家都希望加強與各國的交流與合作，共同為健康科技的進步和全球人類健康貢獻更多力量?！崩铈瓭嵄硎?，“這種氛圍是非常線月，我們也組織了一兩百名海外用戶去上海醫藥集團、中國醫藥集團考察交流，我們的中國用戶也以熱情開放的態度迎接了那么多的海外同行，去零距離考察楚天科技所打造的樣板工程，去探討跨國合作的機會?！?

  楚天科技所牽引搭建的醫藥產業跨國、跨細致劃分領域的會晤與交流合作平臺，不單單是著眼于中國醫藥生產技術裝備的國際呈現，也著眼于拓展國際醫藥產業上下游及各細致劃分領域的協作范疇，營造更多合作契機?！耙驗榇蠹矣羞@樣的需求，而楚天科技作為供應商或者說是中間商，過去多年來為海內外市場所打造的眾多醫藥生產‘樣板工程’是鏈接大家的重要紐帶之一，創新無國界，大家希望以這些‘樣板工程’為切入點去觀照、去探討醫藥生產技術的升級與發展，去碰撞醫藥發展前沿技術趨勢的火花，而我們當然樂于去做這些對行業有意義的工作。”周飛躍表示。

  化學藥、中成藥、生物藥、原料藥是藥物領域的四大基本板塊，其中生物藥板塊發展勢頭極為迅猛，也是資本重點投入的領域，歐美發達國家在這一領域具有引領優勢，而原料藥板塊也有良好的發展勢頭，全球原料藥市場潛力巨大、增長迅速。周飛躍引用了國際市場研究公司Fortune Business Insights的數據和觀點——全球原料藥市場2032年將達到3591億美元，復合年增長率為6.9%；這一趨勢得益于生物制藥需求的增加以及慢性病和癌癥等復雜疾病治療需求的上升，合成API（活性藥物成分）目前占據主要市場占有率，因其生產所帶來的成本相比來說較低、開發流程相對簡單。

  而生物API市場的增長前景更為顯著，特別是在治療復雜疾病方面的高效性和安全性使其成為未來的重要增長點。在區域分布上，北美和歐洲是當前的主要市場，得益于創新藥物開發支持和老齡化人口增長的推動。亞太地區，如中國和印度，預計將以最高增長率引領市場，因其擁有低廉的生產所帶來的成本和有利的監管環境。拉丁美洲地區通過新的監管措施積極吸引原料藥制造商。隨著對新治療方法的需求持續不斷的增加，全球原料藥未來市場發展的潛力廣闊，特別是生物API市場將成為制藥和生物技術公司利潤的大多數來自。“鑒于這一背景，楚天科技也積極發展原料藥生產技術?！敝茱w躍說。

  即以前文所述的華納藥廠而言，原料藥也是其拓展國際市場的重點產品板塊之一；僅在瀏陽生物醫藥園里，還有威爾曼等多家醫藥企業，楚天科技作為它們的合作伙伴，為它們打造了諸多原料藥生產整體解決方案。事實上，華納藥廠已經成功將磷霉素氨丁三醇、嗎替麥考酚酯、甘磷酰膽堿、恩替卡韋、泮托拉唑鈉、枸櫞酸托法替布、地夸磷索鈉、替格瑞洛、氟馬西尼等多系列原料藥產品推向國際市場。考察過華納藥廠的楚天科技海外用戶表示，“我們正真看到了這位中國同行在原料藥和中間體領域的優勢，希望探索合作機會，共同增長?！痹纤幰彩擎溄雍韧馐袌龅闹匾~帶。

  前文所述的北非國家阿爾及利亞頭部藥企，其負責人在楚天科技交流合作期間表示，“我們的祖國一年所消耗的原料藥就將近10億美元”——這只是一個人口約4600萬的非洲國家，這樣的頭部藥企自然也是該國醫藥發展的策略的重要實施者之一，“阿爾及利亞總統問我為什么我們的祖國自己不生產原料藥，我就向我國總統承諾了要實現原料藥生產技術的引進和轉移，讓我們的祖國也能實現原料藥的生產?！倍谶@家阿爾及利亞頭部藥企與楚天科技簽訂的大宗醫藥生產裝備采購合同里，原料藥相關生產技術裝備和方案就是大頭，“全世界疫情結束后，我們就著手推進這項工作了?！?

  這家阿爾及利亞頭部藥企正積極地推進原料藥的生產，其負責這個的人說，“因為我向我們的祖國總統先生做出了鄭重承諾，因此我們也極為看重與中國伙伴楚天科技的合作?！惫识€承諾將在其企業里提供場地，用于楚天科技在當地建立銷售與服務中心辦公室，還會為楚天科技在北非和中東地區提供技術與品牌推廣服務，“而且這些都是免費的，辦公場地我們免費提供，推廣服務我們也免費提供，我希望雙方企業的合作不僅僅局限在原料藥生產技術裝備等具體產品的銷售方面，還能夠深入與緊密到這些更多的細節層面，進而鞏固雙方關系?！敝茱w躍當然樂見其成。

  同樣別開生面、別具意義的是，楚天科技還聘請這家阿爾及利亞頭部藥企的負責人擔任其國際顧問，還以中國的方式為這項聘任舉行了剪彩儀式，而這位“國際顧問”對這樣的中國儀式也感覺到很滿足和榮幸。“不單單是因我們前期展開了成功的合作，也不單單是因為這次全新的合作，他在北非和中東地區是極具影響力的醫藥企業家和技術專家，可以讓我們用心學習，這將讓我們更加深入和迅速地理解當地市場、當地需求、當地動態乃至當地文化與法規等每個方面，從而讓我們更好地為當地提供產品與服務。”周飛躍解釋，“原料藥生產合作將增強雙方的黏性?！?

  事實上，楚天科技為原料藥市場的拓展做足了準備。早在2021年10月，國家發改委和工信部聯合發布了《推動原料藥產業高水平質量的發展實施方案》，提出要開發一批高的附加價值、高成長性品種，突破一批綠色低碳技術裝備，全力發展特色原料藥和創新原料藥。而在當年的11月，楚天科技就發布了包括無菌凍干原料藥隔離器整體解決方案在內的創新產品，而這只是楚天科技面向原料藥市場的眾多技術和方案中的一種，這一些產品針對原料藥客戶的真實需求痛點而研發，技術創新與市場需求高度融合，近幾年來已經大范圍的應用于原料藥生產，得到充分驗證并為市場創造了重要價值。

  就在2024年中非合作論壇峰會9月6日于北京成功閉幕后，一個由數十名布基納法索的青年企業家和創業者組成的團隊，在該國官員的帶領下于9月10日來到楚天科技參觀考察，楚天科技國際部門的工作人員熱情接待了他們，陪同他們深入參觀了楚天科技的生產車間，用地道的法語向這個以法語為官方語言的國家的朋友們詳細的介紹了企業的產品線，而這些朋友好奇地詢問應對當地各種流行疾病的藥物，楚天科技是否有相應的生產裝備，楚天科技國際部門的工作人員則回答，“相應的生產技術和裝備我們這里都有，楚天科技是醫藥生產技術和裝備的‘大超市’?！?

  楚天科技給自己立下的使命是“讓世界制藥工業插上智慧的翅膀”，但這不是標榜，而是有實質的行動。即以前文所述的中東和非洲地區而言，楚天科技于此已耕耘十多年，為當地醫藥健康的發展與升級做出了重要貢獻，形成了良好的影響力。尤其是全球抗疫期間，中東非洲地區多家醫藥企業基于深厚的信任，快速與楚天科技達成合作，楚天科技為當地疫苗大規模生產和抗疫做出了重要貢獻。“楚天科技在中東非洲地區的設備覆蓋從上游到下游全產業鏈，不斷助力其醫藥生產升級進步?！敝茱w躍介紹，“而更多欠發達國家和地區在醫藥及其生產技術方面仍面臨嚴重欠缺?！?

  據世界衛生組織數據，全球有將近一半人口沒有辦法獲得基本的醫療服務，缺乏醫藥產品及相應的生產技術和能力。健康事業區域發展不平衡，“但當然我們該看到，像中國制藥行業在國內國際都取得了卓越成就，推動這一進程的核心動力包括國家政策的支持、技術創新的加速，以及企業對全球市場的雄心壯志和人類健康職責擔當?！敝茱w躍說，“全球醫藥行業加快速度進行發展，中國藥企與裝備企業都迎來了前所未有的國際化機遇，在此同時如何以技術創新及其合作共享，助力醫藥健康產品的普惠可及，造福人類健康，是我們在推進企業未來的發展過程中所要思考的重點課題?！?

  在經濟波動的背景下，醫藥健康領域市場主體在擔當社會職責的同時，有更強烈的抱團需求——抱團取暖，抱團發展，抱團出海，“因此我們會持續開展既定企業戰略下的各項具體工作，楚天科技今年10月將在意大利博洛尼亞，與旗下Romaco集團一起開展工廠開放日活動，中德企業的創新成果，尤其是在融合發展過程中所推進的Romaco技術與產品中國化的新成果，將得到集中呈現，這些新成果在標準一致化的前提下實現了成本的下降，這將最終助力醫藥產品普惠可及的逐步實現?！崩铈瓭嵔榻B，“而在今年12月，我們也將在中國舉行一次工廠開放日活動?！?

  楚天科技作為中國領先的制藥機械及其整體解決方案提供商，也致力于在全球化進程中扮演更加綜合性的角色?！拔覀兺瑯訒埲蚋鞯氐挠脩?，特別是發展中國家用戶、新興市場用戶前來中國，去廣東、山東等中國醫藥產業發達地區的楚天科技代表性用戶，參觀考察楚天科技所打造的醫藥生產樣板工程，推進先進醫藥生產技術的交流與共享?！崩铈瓭嵔榻B，“楚天科技會繼續為國內與海外藥企搭建交流與合作平臺，推動雙方在技術、工藝、市場等多方面的合作。盡力發揮自身的鏈接能力，助力整合中國醫藥產業鏈資源，助力中國醫藥產業鏈企業抱團出海?！?

  中國改革開放以來全球制藥公司在中國進行了大量投資，尤其是通過整合中國的創新能力和全球供應鏈，不斷鞏固其領頭羊。楚天科技在推進全球化戰略過程中，也致力于積極整合全球資源，包括海內外同業的交流合作，也包括涵蓋制藥裝備、生產的基本工藝和整體解決方案（比如原料藥）的“全鏈式供給”平臺，對于發展中和新興市場，楚天科技全鏈式方案助力其快速建立現代化制藥工廠，對于有特定需求的市場及用戶，可以靈活提供解決方案以滿足多種市場的多樣化需求。周飛躍表示，“一同推動全球生物醫藥產業的蓬勃發展，為人類健康事業做出更大貢獻。”